Client 요청사항 및 배경

Client사는 최근 정부정책적 제한으로 인한 신규 발전소의 설계 용역 급감 및 설계 단가의 지속 하락으로 인한 수익구조 악화의 문제를 겪고 있는 상황이었습니다. 이에 현상유지만 가능한 취약한 기존의 사업모델에서 탈피하여 안정적 수익창출이 가능한 신규 사업영역으로의 진입을 목적으로 Key To Way에 신규 시장 진출 방안에 대한 검토를 의뢰하였습니다.

Key To Way 접근방법

Client의 요청사항에 따라 Key To Way는 크게 3가지의 활동을 수행하였습니다.

• 시장 현황 분석

  - 신규 사업 범위 정의

  - 신규 사업 기본 현황 조사

• 국내외 경쟁사 분석

  - 국내외 경쟁업체 조사(주요 player, 주요 솔루션 특장점, 가격 등)

• 시장 진입 기반 마련

  - 설계 솔루션 시장 진입을 위한 가설적 전략 방향 제시

Outcome

Client는 Key To Way의 자문 결과를 바탕으로 설계 솔루션 시장 진입 방향을 설정하였습니다. 나아가 신규 인력 채용을 제한하였으며 관련 업무의 경험 부족을 극복하는 업무 프로세스로의 개선안을 마련했습니다.