국내 OEM 회사 수작업 중심의 대규모 공장의 Transformation
Client 요청사항 및 배경
본 Client는 대규모 OEM 신발제조 회사로서 동 Client 고객사와의 미래 지향적인 파트너십 강화 및 생산효율성 강화, 원가경쟁력 확보를 위해서 스마트 팩토리 도입을 고려함. 또한 현재 고객과 수작업 공정 중심의 생산 프로세스를 기계화, 전산화 관련 프로젝트를 진행하고 있으며 이에 대한 업그레이드를 통한 자체적인 경쟁력 강화와 고객사의 협력 파트너사 중에서 최상의 지위 확보를 위해서 Key To Way에 관련 자문을 의뢰함.
Key To Way 접근방법
Client 요청사항을 해결하기 위하여 Key To Way는 크게 4가지 활동을 수행하였음
Key to Way의 global network인 Cordence worldwide 독일지역 파트너사인 Horvath Partner와 협업을 통하여 독일지역 Industry 4.0 선진 실행 회사에 대한 공동 벤치마킹 수행
수작업 공정에 최적화된 스마트 팩토리 개념 정의
현재 Client가 진행 중인 공장 자동화 프로젝트와 스마트 팩토리의 유기적인 연계 여부 검토
중장기 로드맵 수립 및 마스터 플랜 수립
본 프로젝트의 핵심성공요인은 이미 IT 운영 및 공장 자동화 수준이 높은 기업의 스마트 팩토리 운영 모델을 무리하게 적용하는 것이 아님. 이에 따라서 Key To Way는 고객 산업에 대한 높은 이해를 바탕으로, 실제 단계적으로 적용 가능한 수준의 스마트 팩토리 운영 모델을 정의하고
중장기적인 관점에서 관련 요소를 고객의 산업에 맞도록 운영 할 수 있도록 대안을 제시하고 이를 실제 운영에 적용 가능한 수준의 대안을 제시하였음.
Outcome
Client는 Key To Way의 자문결과 및 분석안을 통해, 2017년 하반기에 진행한 단가 협상 미팅을 성공적으로 마무리했음. 특히, 기존 소비자가 100불 이상의 제품의 경우 동일한 LOH 보상금액이 적용되었지만, 2018년 2사분기부터 소비자가 120불 이상의 제품에 대하여 추가적인 보상을 받도록 합의하였음. 이를 통해 연간 약 ~500만불 수준의 수익을 추가로 확보하게 되었음